12月23日，省委組織部干部四處副處長許玉萍、省政府國資委企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員管理處副處長王裕軍一行兩人前來集團(tuán)公司進(jìn)行干部考察推薦。集團(tuán)公司在迎賓樓五樓會議室召開了中層以上干部大會。會上，省委組織部干部四處副處長許玉萍就干部考察推薦提出了明確要求，參會干部本著對企業(yè)負(fù)責(zé)對干部負(fù)責(zé)的態(tài)度填寫了民主推薦表，董事長佟繼成、黨委書記馬山林作了重要講話，會后，考察組與公司助理以上領(lǐng)導(dǎo)、各單位、各部門主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了個別談話。

一、董事長佟繼成同志的講話要點

董事長佟繼成重點分析了2013年面臨的形勢，并提出了明年的重點工作。在分析2013年面臨的形勢時指出：2013年集團(tuán)公司將面臨非常嚴(yán)峻的形勢。一是天然氣漲價和供應(yīng)緊張的情況已經(jīng)顯現(xiàn)出來。從各方面情況看，天然氣漲價壓力很大，由于冬季天然氣限量，已使我們尿素產(chǎn)量下降了40%，天然氣限量的壓力已經(jīng)凸現(xiàn)出來。四川美豐天然氣已經(jīng)上漲0.20元（西南地區(qū)已經(jīng)接到正式文件，天然氣每立方上漲0.20元），預(yù)計我們使用的天然氣每立方將上漲0.25元，按照今年的數(shù)據(jù)核算，將增加成本7500萬元左右，上漲成本將會把今年的利潤全部抵消。明年天然氣漲價后，我們的利潤從何而來？這個問題值得大家認(rèn)真思考。同時，天然氣緊張的狀況今后將會是一個常態(tài)，因此，節(jié)能降耗將是2013年集團(tuán)公司各項管理工作的重點。二是發(fā)展資金是制約公司發(fā)展的最大瓶頸。就資金而言，主要是白銀項目建設(shè)，白銀一期已經(jīng)投資第一步，建設(shè)了15萬噸濃硝酸，一期第二步需投資1.2億以上，白銀園區(qū)的重點項目第二期煤化工項目投資18—20億，沒有建設(shè)資金的支持，都是空談，所以2013年度項目建設(shè)、融資和招商引資必須取得突破，僅靠銀行貸款不可持續(xù)。如果轉(zhuǎn)型中連續(xù)兩年遇到天然氣漲價，企業(yè)運作不好的話，公司將會重現(xiàn)2000年的困境。三是化肥市場存在不確定性。按照目前的尿素產(chǎn)量來說，氮肥企業(yè)全國每年過剩2000萬噸，省內(nèi)化肥生產(chǎn)能力過剩30萬噸，我們周邊新疆、青海、陜西、內(nèi)蒙的大化肥包圍著我們，新疆的大化肥的成本每噸在900多元，周邊化肥對我們的影響很大，無論成本還是運輸，我們都沒有優(yōu)勢。還有一個成本問題，目前煤價在降，而天然氣價格在漲，全國煤頭化肥企業(yè)占70%以上，天然氣價格在上漲，我們的成本與煤頭企業(yè)無法相比。如果天然氣繼續(xù)漲價，氣頭企業(yè)的冬季將真正來臨。四是鐵路運輸?shù)膲毫ΑＤ壳拌F路運輸車皮本來就比較緊張，而且劉鐵專用線因安全問題運輸很不正常，有停運的危險，如果單一依靠汽車運輸，每年運輸成本就達(dá)1000多萬元。2013年面臨的困難很大，好在我們有一支作風(fēng)過硬的職工隊伍，相信會克服困難，取得新的成績。

在安排部署2013年集團(tuán)公司的重點工作時，佟董事長指出：首先要嚴(yán)格管理。劉化號稱以管理生存，要向管理要效益。要在生產(chǎn)管理上下功夫，產(chǎn)量是關(guān)鍵，消耗是核心，避免事故是最大的節(jié)約。在企業(yè)管理方面，制度是基礎(chǔ)，費用是重點，程序控制和執(zhí)行力是手段。在營銷管理上，市場是基礎(chǔ)，價格是核心，運輸是關(guān)鍵。我們的30尿素現(xiàn)在已經(jīng)具備了生產(chǎn)精品尿素的能力，美豐的精品尿素在市場上價格要高100元左右，我們在精品尿素上一定要有所突破。30尿素產(chǎn)量相當(dāng)于整個產(chǎn)量的百分之六十至七十，如果把30尿素都做成精品尿素，價格能夠高出普通尿素100元左右，就會有非常明顯的效益。其次在節(jié)能降耗上要有新突破，要認(rèn)真籌劃一批節(jié)能降耗項目，盡快產(chǎn)生效益，管理上要開源節(jié)流，大幅壓縮非生產(chǎn)費用，把錢用在刀刃上。財務(wù)上要認(rèn)真嚴(yán)格地籌劃，精打細(xì)算，壓縮龐大的財務(wù)費用，2013年要有量的概念，如何突破要用數(shù)據(jù)說話。第三要在發(fā)展上實現(xiàn)新突破。要加大招商引資力度，廣泛尋求合作伙伴。白銀項目一期第二步硝基復(fù)合肥2013年一定要建成，否則成本降不下來。目前硝酸的市場情況并不是很好，如果搞不好，裝置開起來會出現(xiàn)虧損的局面。2013年，6萬噸煤制氫項目一定要啟動。2013年的日子真的不好過，我把問題提出來，希望大家認(rèn)真思考。

二、黨委書記馬山林同志的講話要點

集團(tuán)公司一步步走到現(xiàn)在十分不易，特別是最近10年以來，我們得到了較快的發(fā)展，但目前為止，我們擔(dān)心的問題實際上沒有解決，雖然公司的尿素產(chǎn)量達(dá)到70萬噸，雖然我們的主要裝置達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平，但是行業(yè)遇到的客觀問題制約因素沒法回避，也沒有完全解決，說來說去就是一個問題—原料天然氣?；仡櫼幌職v史是驚人地相似，2000年我們遇到了很大的困難，也是因為生產(chǎn)原料問題，在我的印象之中，當(dāng)時三個月之內(nèi)重油價格從200多元漲到1000多元，裝置開不下去，我們經(jīng)歷了一系列非常重要非常痛苦的調(diào)整，當(dāng)時我們感受到的壓力非常之大。由于應(yīng)對措施得力，加上時機(jī)掌握得好，天然氣引入了劉化，我們挺過來了。2002年開始，企業(yè)逐步出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，隨后一年比一年好，我們開始搞一些小的技術(shù)改造，開始引入獎勵工資。到2004年我們開始考慮發(fā)展，那時候我們也相當(dāng)困難，曾經(jīng)三次向職工和經(jīng)銷商借款。但靠企業(yè)積累發(fā)展跟不上時代發(fā)展步伐，所以才有以后的與美豐合作。企業(yè)特別是我們這種處于完全競爭性行業(yè)的企業(yè)有困難有壓力是正常的，我們必須面對這些困難和壓力。

2013年企業(yè)所遇到的壓力是董事長的壓力，也是新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的壓力，也是全體職工的壓力。人就是這樣，正視困難，置于死地而后生，別無選擇。根據(jù)我們得到的信息，天然氣最終將要漲到2元，化肥用氣是分步到位，天然氣短缺的局面將會越來越嚴(yán)重，靠頁巖氣在我國是十年以后的事情，國內(nèi)氣量不足部分只有依靠進(jìn)口，要大量使用進(jìn)口天然氣，價格必然并軌。如果明年天然氣上漲0.25元，就會增加成本七八千萬，就能抵消我們?nèi)甑睦麧櫋Ｔ趪鴥?nèi)化肥過剩的情況下，漲價的壓力無法轉(zhuǎn)嫁到市場上去，漲價是剛性的，而向市場轉(zhuǎn)嫁成本則是彈性的，這一剛一柔就造成了我們的困難。天然氣價格體系的持續(xù)調(diào)整是可以預(yù)見的，我們遇到的困難可能在2013年或以后會持續(xù)增加，2013至2015年將是我們劉化集團(tuán)公司生死攸關(guān)的三年，我想告訴大家的是，我們壓力不單單在2013年，或許在2014年，這三年將會面臨歷史上我們從未有過的考驗，這三年我們感覺到的壓力可能比2000年更大，只有靠自己努力。從短期來說，要抓緊推動企業(yè)管理升級，我們還與做到最好有相當(dāng)?shù)牟罹?，我們與四川美豐比較，講分解指標(biāo)分解壓力講了五年，但還沒有做到美豐的水平。我們講宏觀的要求、講泛泛的要求講了很多，實際上我們還沒有動真格的。我們新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子沒有退路，想四平八穩(wěn)地過到退休沒有可能，現(xiàn)實迫使我們必須用非常的手段、非常的魄力來推動企業(yè)管理。不嚴(yán)格管理我們沒有出路，要把管理責(zé)任分解到每一個人頭上，最重要的是要動真格的，如果做不到，肯定會有人來收拾你，搞點彈性就能過去，大而化之解決不了我們現(xiàn)在的問題。如果嚴(yán)格管理真的能夠在節(jié)能降消上取得突破，顯然會增加我們的生存能力，不嚴(yán)格管理講節(jié)能降耗實際是一句空話，我已經(jīng)講過多次了，管理的水平實際體現(xiàn)在節(jié)能降耗水平上。從現(xiàn)在開始，大家都要有過緊日子的意識和準(zhǔn)備，要加大管理力度，要把節(jié)能降耗放在最主要的位置上。從中期來看，就是要抓好白銀項目建設(shè)。特別同意董事長第講的一句話——明年建成25萬噸復(fù)合肥，要作為我們明年的目標(biāo)不能動搖，要采取一切手段推動白銀項目建設(shè)。

2013年集團(tuán)公司將會遇到很多困難，完全競爭性的市場，有困難是正常的，天然氣漲價幾年前就有準(zhǔn)備，沒有超過我們的預(yù)期，在我看來我們有困難但遠(yuǎn)不是滅頂之災(zāi)。此次漲價的水平可能會有非常明顯的變化，這種變化其實是給我們傳遞了一個明確的信息，天然氣價格的調(diào)整可能要進(jìn)入一個比較頻繁的時期，這次調(diào)整遠(yuǎn)沒有跟國際價格接軌，天然氣價格要形成一個穩(wěn)定的水平，就是要與國際接軌。從國際天然氣價格體系形成的過程來看，天然氣作為化肥生產(chǎn)原料遲早要退出，我們正在經(jīng)歷這樣一個過程，問題是留給我們的時間有多少？在座各位要給自己管轄的職工們講清楚，要清楚這兩三年要干什么？近期的目標(biāo)就是節(jié)能降耗、開源節(jié)流，要大幅度調(diào)整生產(chǎn)成本。談到節(jié)能降耗，首先應(yīng)該是生產(chǎn)線上節(jié)能降耗，這當(dāng)然是最大的地方，所以要從基層班子著手，把責(zé)任分解到個人。管理就是約束和出主意，主管領(lǐng)導(dǎo)要以標(biāo)準(zhǔn)約束職工的行為，要敢于突破常規(guī)，克服惰性，要有具體的措施和目標(biāo)，因此在考慮綜合計劃時候，要確定一個原則—“舉刀就砍”?；ぴ牧戏矫婵隙ㄊ怯锌臻g的，除了生產(chǎn)線上的節(jié)能降耗之外還有很多方面，財務(wù)上資本運作成本也要考慮，財務(wù)管理人員都有經(jīng)驗，關(guān)鍵是看有沒有決心去做這件事，要提出一個明確的目標(biāo)。另外黨委還關(guān)注的重點就是采購，包括備品備件、技改、物資采購、項目預(yù)決算、招投標(biāo)等方面，銷售關(guān)系到劉化短期應(yīng)對困難的綜合能力，銷售方面關(guān)鍵是要賣個好價錢。這些環(huán)節(jié)抓緊抓好了，就構(gòu)成了短期應(yīng)對。這三年是困難的三年，所以一定要嚴(yán)格，確定一個目標(biāo)一刀砍下去，綜合計劃在董事會通過以后要認(rèn)真執(zhí)行，這樣可以應(yīng)對短期內(nèi)各種各樣的困難。除了涉及到安全、生產(chǎn)、關(guān)注民生的領(lǐng)域，這三年個人收入上不要期望過高，個別時段為了應(yīng)對困難可能還要做出一些犧牲，明年對收入的期望值不要太高，公司目前無法做出明確的承諾，要盡快省出一些開支以應(yīng)對可能遇到的困難。生產(chǎn)線支出及備品備件不能省，項目資金投入不能省，現(xiàn)在做這樣一些準(zhǔn)備，至少做一些宣傳是非常必要的，短期應(yīng)對要達(dá)到一個效果，那就是要延長我們的生存周期，騰出更多的時間去發(fā)展白銀項目。白銀項目參議明年上半年不謀求投產(chǎn)，就是要求把工作做細(xì)，特別是整個安裝結(jié)束以后，節(jié)奏可以放慢一些，把所有的問題解決在開車之前。白銀項目對我們至關(guān)重要，寧肯拖兩個月，一定要追求一次開車成功。明年要把精兵強(qiáng)將都壓到白銀項目上，特別是在安裝后期，管道要一寸一寸檢查、閥門要一個一個檢查，發(fā)現(xiàn)問題即刻整改。就中長期應(yīng)對而言，要盡快形成25萬噸硝基復(fù)合肥生產(chǎn)能力。硝銨有個相對比較固定的市場，因為硝銨是國家嚴(yán)格控制銷售，因此市場預(yù)期相對較好。達(dá)到這一步之后，要進(jìn)一步謀劃白銀二期工程，不要有幻想，白銀二期工程僅靠我們做不了，不要想著上一個土裝置或小裝置，要咬緊牙關(guān)干大裝置、新裝置。要謀求與外界的合作。我們已經(jīng)描繪了明確的路線圖，要順暢實施還有很多困難，但不管有多難，都要想盡辦法啟動白銀二期煤化工。新班子面臨的第一個挑戰(zhàn)就是白銀項目二期工程，有一系列的難題要突破，要抓緊啟動硝銨和硝基復(fù)合肥。生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組要管理好生產(chǎn)線，保證平穩(wěn)運行，為進(jìn)一步推動白銀項目騰出更多的人力物力。

劉化是一個沒有資源支撐的純加工企業(yè)，我們能依靠天然氣生存的時間有限，處在一個完全競爭性的領(lǐng)域，遇到困難十分正常，我們有希望，但需要公司上下咬緊牙關(guān)，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴，克服困難。我們有信心、有決心走出困境，去迎接一個光明的前景。