各位代表、同志們：

剛剛過去的2016年，是劉化自建廠以來發(fā)展最為艱難的一年?？煽盎厥?，在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，化肥市場極度惡化，公司內(nèi)部經(jīng)營管理失策，運(yùn)營資金嚴(yán)重緊困等內(nèi)外部因素的影響和制約下，公司于7月9日被迫停產(chǎn)，9月上旬，永靖基地三分之二的職工待崗休假，劉化人度過了自建廠以來最為困苦的三個月，劉化又一次遇到了生死考驗(yàn)。正是在這樣危機(jī)的局面下，靖煤集團(tuán)審時度勢，對劉化領(lǐng)導(dǎo)班子做出調(diào)整，新班子上任后，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，生產(chǎn)裝置于12月31日順利全線復(fù)工，產(chǎn)出合格尿素，公司生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作步入正軌。劉化又一次在生死博弈的緊要關(guān)頭挺了過來，這得益于靖煤集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，歸功于全體干部職工精誠團(tuán)結(jié)，堅(jiān)韌不拔，迎難而上的奮斗精神和優(yōu)良作風(fēng)，歸功于廣大職工家屬的寬容理解和無私奉獻(xiàn)，歸功于長期以來關(guān)注劉化發(fā)展的伙伴單位和各界朋友的鼎力相助。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表集團(tuán)公司向大家表示由衷的敬意和真誠的感謝！2017年，我們?nèi)詫⒚媾R宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行，化肥市場低位震蕩，融資壓力進(jìn)一步加大等種種困難。但我相信，有靖煤集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，只要公司全體干部職工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，排難創(chuàng)新，我們就一定能夠打贏度危求進(jìn)攻堅(jiān)戰(zhàn)。剛才，副總經(jīng)理兼總工程師周程同志代表公司所做的工作報告，全面客觀地總結(jié)了2016年的工作，科學(xué)認(rèn)真地研判了2017年的形勢，對2017年的工作進(jìn)行了周密的部署和安排，我完全同意，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，并在具體工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)。下面我講六個方面的意見。

一、堅(jiān)決推進(jìn)精細(xì)化管理，努力夯實(shí)安全環(huán)保管理基礎(chǔ)

推進(jìn)精細(xì)化管理是目前國家改革發(fā)展的必然要求，是企業(yè)現(xiàn)代化管理的永恒主題，是廣大職工的福祉所在和企業(yè)履行社會責(zé)任的義務(wù)所指。靖煤集團(tuán)重組劉化以來，在靖煤集團(tuán)“講規(guī)矩、按制度、重責(zé)任、嚴(yán)管理”的原則要求下，公司從建立健全體系，完善規(guī)章制度，廣泛宣傳引導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)等方面，做了大量卓有成效的工作，安全環(huán)保形勢大為改觀。但是安全環(huán)保沒有過去時，只有進(jìn)行時，上個月發(fā)生了因18000空分空壓機(jī)電機(jī)故障導(dǎo)致生產(chǎn)系統(tǒng)全線停車事故，表明我們的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)還很不牢固。因此，進(jìn)一步促進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作細(xì)化、量化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，堅(jiān)決推進(jìn)精細(xì)化管理，努力夯實(shí)安全環(huán)保管理基礎(chǔ)，既是公司適應(yīng)時代特點(diǎn)和促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然要求，也是目前生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)下的剛性需求。

（一）、堅(jiān)持底線原則，突出一個“準(zhǔn)”字，加強(qiáng)安全環(huán)保管理工作。安全是開展一切工作的基礎(chǔ)，梁習(xí)明董事長在靖煤集團(tuán)2017年安全暨安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作會上指出“從零開始，向零進(jìn)軍，堅(jiān)決守住安全生產(chǎn)紅線不動搖”。我們的目標(biāo)是“安全環(huán)保零事故”。當(dāng)前公司面臨的發(fā)展形勢異常嚴(yán)峻，任何的安全環(huán)保事故都可能成為壓垮劉化的那一根稻草，我們要從思想上、行動上牢固樹立安全意識，強(qiáng)化紅線意識，堅(jiān)持樹立“無計(jì)劃停車就是事故”的安全管理理念。堅(jiān)持預(yù)防為主，全面篩查，重點(diǎn)防控，精準(zhǔn)治理的原則，以車間為單位，細(xì)化分解安全責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)各單位、部門的溝通協(xié)調(diào)，以問題為導(dǎo)向，盯準(zhǔn)目標(biāo)，找準(zhǔn)源頭，認(rèn)準(zhǔn)思路，定準(zhǔn)措施，變模糊思維為精準(zhǔn)思維，定時定點(diǎn)定員排查治理安全隱患，杜絕一切人身傷害事故，杜絕小微及以上安全環(huán)保事故。一是依據(jù)生產(chǎn)和管理動態(tài)、生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)、崗位技術(shù)需求、職工文化層次等制定安全教育培訓(xùn)計(jì)劃，明確培訓(xùn)內(nèi)容、形式、時間、目標(biāo)，使得職工安全教育精細(xì)化。二是堅(jiān)持做好每日現(xiàn)場檢查，每周重點(diǎn)排查，每月定期督查工作，做好季節(jié)性和節(jié)假日前檢查，通過對生產(chǎn)過程每個細(xì)節(jié)的嚴(yán)格管控，抓好安全生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的經(jīng)常性問題要有針對性的檢查，對檢查出的問題，根據(jù)輕重緩急，落實(shí)責(zé)任人，限期解決處理，及時發(fā)現(xiàn)并消除設(shè)備裝置安全隱患；對暫時不能解決的問題，一定要加強(qiáng)管控，形成人人都能掌握，可操作性強(qiáng)的應(yīng)急預(yù)案，并制定合理可行的整改方案，使得安全環(huán)保嚴(yán)格受控。三是根據(jù)人、機(jī)、料、法、環(huán)等因素進(jìn)行危險點(diǎn)分析預(yù)控，根據(jù)各生產(chǎn)車間的裝置屬性、工作特點(diǎn)等，通過預(yù)先分析，找出潛在危險點(diǎn)，制定科學(xué)合理的預(yù)防措施，引導(dǎo)崗位職工正確識別，加強(qiáng)監(jiān)控，達(dá)到預(yù)防事故的目的。安全需要全員參與，各部門、車間要廣泛總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)加強(qiáng)改進(jìn)，進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎(chǔ)，強(qiáng)化環(huán)保治理，為公司生存發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。

（二）、堅(jiān)持可操作性原則，注重一個“細(xì)”字，健全完善安全環(huán)保管理制度。精細(xì)化管理就是要使企業(yè)管理走上規(guī)范化、制度化道路，這也是依法治企的必然結(jié)果。公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革已經(jīng)基本完成，各部門的崗位設(shè)置、職責(zé)分工、人員配備等都發(fā)生了很大的變化，如果繼續(xù)沿用以前的規(guī)章制度，勢必造成責(zé)權(quán)不分、程序混亂、效率低下等現(xiàn)象。因此，規(guī)章制度的改進(jìn)完善要同步跟進(jìn)，盡快形成橫向、縱向細(xì)化，銜接、責(zé)任細(xì)化，與時俱進(jìn)、可操作性強(qiáng)的制度規(guī)范，相關(guān)部室要根據(jù)職責(zé)劃分、崗位特點(diǎn)，盡快補(bǔ)充完善，綜合統(tǒng)籌，認(rèn)真分析，進(jìn)一步明晰職權(quán)范圍，明確崗位職責(zé)，理順工作程序，嚴(yán)格獎懲機(jī)制，增強(qiáng)制度的針對性和可行性。

（三）、堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)化原則，緊盯一個“精”字，促進(jìn)節(jié)能降耗，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。安全是最大的節(jié)約，穩(wěn)產(chǎn)是降耗的基礎(chǔ)，要在守好安全底線的同時，進(jìn)一步做精、做細(xì)、做實(shí)生產(chǎn)管理工作，強(qiáng)化質(zhì)量管理，促進(jìn)節(jié)能降耗，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。近幾年來，通過技術(shù)改造，優(yōu)化工藝等一系列卓有成效的挖潛增效措施，我們在節(jié)能降耗方面取得了顯著的成績。根據(jù)公司今年的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，為滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，加大差異化產(chǎn)品經(jīng)營將成為打破市場壁壘的主要途徑，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整將會比以往更加頻繁。因此，在進(jìn)一步優(yōu)化工藝的基礎(chǔ)上，要以科學(xué)優(yōu)化產(chǎn)能匹配為重點(diǎn)，從緊盯每一臺設(shè)備、一套裝置的運(yùn)行參數(shù)做起，促進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)的高效運(yùn)行。一是精打細(xì)算，精心策劃，制定嚴(yán)謹(jǐn)可行的設(shè)備裝置開停計(jì)劃，確定科學(xué)合理的實(shí)施方案，精細(xì)管理，精心操作，嚴(yán)格做好設(shè)備倒車、裝置開停的銜接，上下聯(lián)動，加強(qiáng)職能部門之間、部門與車間的溝通協(xié)調(diào)，暢通信息反饋渠道，避免無謂的排放，減少裝置切換過程中的浪費(fèi)。二是精細(xì)化管理要求做事要嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)謹(jǐn)來自于數(shù)據(jù)。生產(chǎn)系統(tǒng)要以數(shù)據(jù)為依據(jù)，緊盯每班、每日、每月的消耗情況，認(rèn)真分析總結(jié)，加強(qiáng)生產(chǎn)管控力度，固化節(jié)能降耗理念，及時發(fā)現(xiàn)并合理解決影響穩(wěn)定運(yùn)行的隱患，保證節(jié)能裝置的在線運(yùn)行率，要層層細(xì)化，逐級落實(shí)，綜合統(tǒng)籌，點(diǎn)點(diǎn)滴滴降成本，分分秒秒增效益，確保生產(chǎn)系統(tǒng)的“安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)”運(yùn)行。三是推進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線”的理念，從進(jìn)料控制、生產(chǎn)過程控制、最終檢驗(yàn)控制、出庫控制，分環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，有針對性地對影響質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強(qiáng)管控，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。

（四）、堅(jiān)持交點(diǎn)原則，抓好一個“嚴(yán)”字，切實(shí)提高全員執(zhí)行力。企業(yè)管理貴在落實(shí)，贏在執(zhí)行，精細(xì)化管理是一種管理理念和管理技術(shù)，更是強(qiáng)化執(zhí)行力的體現(xiàn)。隨著崗位分工的細(xì)化，必然會帶來事與事之間、崗位與崗位之間管理上的交叉點(diǎn)，而這些交叉點(diǎn)往往是管理中的盲點(diǎn)，誰都管、誰都不管，推諉扯皮，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象較為普遍，導(dǎo)致執(zhí)行力大打折扣。因此，要通過深入精細(xì)化管理，不斷優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)和管理層級，傳遞和分解管理責(zé)任，突出頂層設(shè)計(jì)與基層落實(shí)上下聯(lián)動的機(jī)制，強(qiáng)化集中垂直管理，加強(qiáng)對各職能部門、生產(chǎn)車間、子（分）公司的垂直監(jiān)管力度，規(guī)范獨(dú)立法人運(yùn)作機(jī)制，減少管理層級，提高運(yùn)作效率。各基層單位要牢固樹立“公司上下一盤棋”的大局意識，廣大干部職工一定要立足本職，各盡其責(zé)，干好自己的事，堅(jiān)決摒棄“等、靠、要”的思想，進(jìn)一步明確并細(xì)化職責(zé)和分工，通過嚴(yán)密的計(jì)劃，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇胧?，?yán)肅的考核，嚴(yán)格的整改，深入比較分析，不斷優(yōu)化改進(jìn)，切實(shí)提高全員執(zhí)行力，做到制定方案科學(xué)合理，落實(shí)執(zhí)行準(zhǔn)確到位，真正將精細(xì)化管理的理念扎根在思想上，落實(shí)在行動中。

各位代表，同志們！公司目前面臨的內(nèi)外部發(fā)展形勢依然嚴(yán)峻，今年的改革發(fā)展任務(wù)比以往任何時候都要迫切，墨守成規(guī)就是坐以待斃，逆勢而進(jìn)才能危中尋機(jī)。我們只有團(tuán)結(jié)一致，改革創(chuàng)新，精細(xì)管理抓落實(shí)，開源節(jié)流控成本；改革創(chuàng)新增活力，結(jié)構(gòu)調(diào)整保生存。才能打贏度危求進(jìn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，開創(chuàng)發(fā)展經(jīng)營新局面。

2017年的工作主線是：“緊盯一個目標(biāo)，守住兩條底線，推進(jìn)三項(xiàng)改革，實(shí)現(xiàn)兩項(xiàng)突破”。

一個目標(biāo)：就是“度危求進(jìn)”中心目標(biāo)。

兩條底線：“零事故”的安全生產(chǎn)底線，確保流動資金不斷裂的資金管理底線。

三項(xiàng)改革：人事制度改革，勞動制度改革，薪酬制度改革。

兩項(xiàng)新突破：打開銷售局面的市場營銷新突破，促進(jìn)法制化、規(guī)范化債轉(zhuǎn)股的債務(wù)管理新突破。

二、重拾信心，凝心聚力推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部改革

穩(wěn)定是壓倒一切的大局，去年全廠停產(chǎn)放假，廣大干部職工對劉化發(fā)展的信心受到了極大的影響，但是我們在極度困難的情況下，重新復(fù)工生產(chǎn)，表明大家的精氣神還在。新班子上任以來，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工深化體制機(jī)制改革，創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)營思路，公司各項(xiàng)工作步入正軌，生產(chǎn)經(jīng)營形勢穩(wěn)中向好。

雖然我們當(dāng)前面臨的形勢依然嚴(yán)峻，但總體判斷要好于去年，我們在直面困難、正視挑戰(zhàn)的同時也要看到有利因素，信心滿懷，對外爭取政策支撐，廣泛拓展市場；對內(nèi)推進(jìn)深化改革，深入挖潛提質(zhì)，精誠團(tuán)結(jié)度危機(jī)，共克時艱謀發(fā)展。一是靖煤集團(tuán)的大力支持是劉化生存發(fā)展的強(qiáng)力后盾，在全國以煤炭、鋼鐵去產(chǎn)能為主的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大背景下，靖煤集團(tuán)處在十年來最艱難的時刻，但作為母公司，依然在貸款擔(dān)保上給予劉化大力支持，為劉化的復(fù)工生產(chǎn)和經(jīng)營發(fā)展提供了資金保障，充分體現(xiàn)了靖煤集團(tuán)對劉化發(fā)展的關(guān)懷和重視。二是深化體制改革和營銷策略的大膽創(chuàng)新，將為公司經(jīng)營發(fā)展提供原發(fā)性動力。新班子上任以來，深化三項(xiàng)制度改革，加強(qiáng)內(nèi)部垂直管理，轉(zhuǎn)變發(fā)展經(jīng)營理念，創(chuàng)新市場營銷策略，通過認(rèn)真梳理，嚴(yán)格執(zhí)行，逐步將理念轉(zhuǎn)化為行動，將行動轉(zhuǎn)變?yōu)榱?xí)慣，相信這些舉措必將為公司經(jīng)營發(fā)展提供新動力。三是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，部分政策利好對公司今后的發(fā)展具有積極意義。首先，中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在控制總杠桿率的前提下，把降低企業(yè)杠桿率作為重中之重，要在減稅、降費(fèi)、降低要素成本上加大工作力度。要降低各類交易成本特別是制度性交易成本，減少審批環(huán)節(jié)，降低各類中介評估費(fèi)用，降低企業(yè)用能成本，降低物流成本，提高勞動力市場靈活性，推動企業(yè)眼睛向內(nèi)降本增效。宏觀政策的緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好將大大緩解我們生存發(fā)展的壓力。其次，發(fā)改委今年一月份發(fā)布的《天然氣發(fā)展“十三五”規(guī)劃》強(qiáng)調(diào)，重點(diǎn)推動天然氣儲備調(diào)峰能力建設(shè)，加強(qiáng)需求側(cè)管理，利用調(diào)峰氣價、階梯氣價等價格手段，拓展可中斷用戶，激勵各類用戶參與調(diào)峰，放開非居民用氣價格，有效降低輸配氣成本，加之國家擴(kuò)大清潔能源使用比例的政策趨勢，天然氣漲價可能繼續(xù)緩滯，也為科學(xué)議價開通了渠道，某種程度上降低了成本劇增的風(fēng)險。三是尿素出口關(guān)稅的取消將對化解產(chǎn)能過剩，優(yōu)化市場配置形成一定的支撐。尿素出口關(guān)稅由從量計(jì)征80元每噸調(diào)整為零關(guān)稅，使得我國尿素出口價格更具競爭力，將有力助推國內(nèi)尿素價格的回暖向好。因此，在正視困難的同時我們要看到支撐公司生存發(fā)展的積極因素，重拾信心，全力推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部改革。

深入推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部改革是公司適應(yīng)市場的必然要求。2017年，是三項(xiàng)制度改革任務(wù)最為緊迫的一年，其中人事制度改革已經(jīng)于去年11月基本完成，我們將在政策允許的條件下，繼續(xù)落實(shí)副科級以上干部到齡離崗離職、特殊工種職工到齡內(nèi)養(yǎng)制度，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)崗位建設(shè)，促使機(jī)構(gòu)運(yùn)作更加高效。同時，繼續(xù)推進(jìn)勞動制度改革，形成相對靈活的勞務(wù)用工機(jī)制，采取簽訂固定期限勞動合同或者社會招聘等方式，適當(dāng)補(bǔ)充崗位缺員，在臨時用工的選擇等方面認(rèn)真核算統(tǒng)籌，減少相應(yīng)支出，使勞務(wù)用工更加科學(xué)合理。下一步我們將盡快啟動薪酬制度改革，要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，本著公平、公正、按勞分配的原則，制定科學(xué)合理的薪酬分配方案，有成果必須享受，有錯誤必須承擔(dān)，付出的多收入就多，堅(jiān)持收入向一線傾斜，完善獎懲體系，堅(jiān)決杜絕好次不分、獎罰不明，制定符合劉化工作實(shí)際的薪酬制度。

通過三項(xiàng)制度改革，爭取與集團(tuán)總部的要求保持同步的同時，我們要對公司多年來的遺留問題、制度缺陷、沉疴痼疾進(jìn)行改革清理，為公司經(jīng)營發(fā)展掃清障礙。在這里特別要指出的是，各子（分）公司的運(yùn)作要堅(jiān)決樹立“公司上下一盤棋”的觀念，新天公司是劉化發(fā)展的希望，硝酸、硝銨、復(fù)合肥是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的重要支點(diǎn)，但是在運(yùn)作過程中問題很多，基礎(chǔ)管理與總廠還有不小的差距，甚至部分運(yùn)作管理方式與總廠嚴(yán)重脫節(jié)，今后要與總廠同步推進(jìn)內(nèi)部精細(xì)化管理，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，進(jìn)一步細(xì)化原料供應(yīng)計(jì)劃，制定科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃。堅(jiān)持與總廠步調(diào)一致，加強(qiáng)質(zhì)量、財務(wù)、合同、供銷等方面的管理，認(rèn)真分析，查找不足，列出整改目錄，落實(shí)負(fù)責(zé)人，制定時間表，嚴(yán)格落實(shí)整改，達(dá)到或超過總廠水平。同時，新天公司要加強(qiáng)與總廠各職能部門的溝通協(xié)調(diào)，公司各職能部門要改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)決摒棄一切官僚主義作風(fēng)，幫助新天公司加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，持續(xù)不斷改進(jìn)，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展打好基礎(chǔ)。

三、研判市場，迎難而上，努力布好供銷大格局

從化肥市場行情看，我國化肥整體產(chǎn)能過剩的基本面沒有改變。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2016年國內(nèi)已有560萬噸尿素產(chǎn)能關(guān)停，考慮到一些化肥生產(chǎn)企業(yè)間歇性生產(chǎn)以維持生存，今年有效產(chǎn)能為8450萬噸，預(yù)計(jì)還會有900萬噸產(chǎn)能陸續(xù)退出，未來我國尿素有效產(chǎn)能約為7550萬噸。如果尿素市場需求量保持國內(nèi)實(shí)際用量5800萬噸，出口900萬噸的水平不變，未來我國尿素產(chǎn)能仍有近1000萬噸的過剩，所以尿素去產(chǎn)能是一個需要較長時間的行為，不會很快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能合理化，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩將導(dǎo)致化肥市場長期處于低迷狀態(tài)。在國內(nèi)尿素價格基本趨同的市場大環(huán)境下，由于煤炭去產(chǎn)能引起的煤價上漲，前期化肥裝置開工率低，市場備肥不足以及春耕用肥高峰等利好因素的拉動，去年十月份以來國內(nèi)化肥價格穩(wěn)中有升，但是大家一定要認(rèn)清形勢，堅(jiān)決不能盲目樂觀，這種價格的上調(diào)與需求側(cè)增長帶動的價格上漲不同，彈性很大，是不可持續(xù)的，加之近期新疆、內(nèi)蒙古、寧夏等周邊地區(qū)低價尿素大批量進(jìn)入甘肅市場，后期的銷售壓力將會進(jìn)一步加大。

供銷公司要將困難考慮的更足一些，提前做好應(yīng)對熊市的思想和戰(zhàn)略準(zhǔn)備，確保產(chǎn)品100%銷售，貨款100%回籠。一是擴(kuò)大與化肥營銷單位的業(yè)務(wù)合作范圍，積極與中化化肥西北、西南分公司等大型化肥經(jīng)銷商溝通洽談，通過高層直接對話，本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，就尿素、復(fù)合肥產(chǎn)品的貼牌加工、代售，以及復(fù)合肥原料的供應(yīng)方面確定了合作意向，加強(qiáng)貿(mào)易合作，實(shí)現(xiàn)劉化化肥市場由甘肅向西南的延伸，將我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品銷到更遠(yuǎn)的地方去。二是充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，與甘肅省農(nóng)資公司合作進(jìn)行化肥產(chǎn)品聯(lián)儲聯(lián)銷，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同開拓市場，提高產(chǎn)品競爭力，同時加強(qiáng)與個體戶、大用戶以及民營企業(yè)的業(yè)務(wù)合作，多條腿走路，形成較為靈活的銷售體系，將我們的產(chǎn)品銷到有品牌優(yōu)勢的地方去。三是以“黃河”尿素市場為載體，堅(jiān)持科學(xué)合理的定價原則，形成相對公平的價格機(jī)制，塑造良好品牌形象，通過積極的銷售手段和政策引導(dǎo)，以尿素—復(fù)合肥捆綁銷售等策略，向市場廣泛推廣復(fù)合肥產(chǎn)品，加強(qiáng)復(fù)合肥試驗(yàn)田的推廣及宣傳，做好復(fù)合肥市場的前期培育工作。四是加大差異化尿素產(chǎn)品、液氨、甲醇、濃硝酸、催化劑等產(chǎn)品的推廣銷售力度，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化真正產(chǎn)生價值。全年力爭銷售多肽、鋅腐酸、海藻多糖尿素等差異化尿素2萬噸，以市場為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)及時調(diào)整生產(chǎn)模式，力爭液氨、甲醇、濃硝酸、催化劑等產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤最大化；進(jìn)一步加大液氧、液氨、液體二氧化碳、工業(yè)氨水等小產(chǎn)品的銷售力度，堅(jiān)決杜絕脹罐排放，減少不必要的浪費(fèi)。五是供應(yīng)上要加大改革力度，以當(dāng)期市場指導(dǎo)價為基準(zhǔn)，確定合理的采購價格進(jìn)行采購，要主動作為盯緊國家政策，不失時機(jī)的與天然氣、燃煤、電力、鐵路運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)單位溝通協(xié)調(diào)，使國家政策真正惠及企業(yè)；同時要利用好省工信委和發(fā)改委聯(lián)合審批認(rèn)定的困難企業(yè)資質(zhì)，在各種檢測、審核、通信等費(fèi)用方面積極爭取政策性減免；加大采購物資的質(zhì)量、價格等信息的收集，做實(shí)做細(xì)采購計(jì)劃，不斷完善存貨管理，進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)程序，最大程度的降低采購成本，嚴(yán)控各項(xiàng)成本支出；加強(qiáng)與原料、設(shè)備等供應(yīng)商的協(xié)調(diào)溝通，守好原則，把握尺度，防范因合同、債務(wù)糾紛引起的法律訴訟，維護(hù)企業(yè)良好信譽(yù)形象。

2017年，我們一定要高度重視，堅(jiān)持市場導(dǎo)向、問題導(dǎo)向，正確研判市場形勢，找準(zhǔn)以往銷售體制中存在的問題和缺陷，抓好銷售隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)提升，注重思想理念革新與銷售策略、銷售方式的轉(zhuǎn)變相結(jié)合，做好銷售工作，在物資供應(yīng)方面要做足功課，降低采購成本，切實(shí)布好供銷大格局。

四、創(chuàng)新發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟銷售新渠道

在做強(qiáng)、做優(yōu)傳統(tǒng)銷售渠道的情況下，要與時俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，積極探索，大膽嘗試新的營銷手段，開辟新的銷售渠道。為提高劉化復(fù)合肥知名度，擴(kuò)大市場銷售份額，通過前期考察和深度調(diào)研，我們已經(jīng)與工商銀行就互聯(lián)網(wǎng)+模式的建立進(jìn)行了深入洽談并簽訂了相關(guān)協(xié)議，接下來要加快步伐實(shí)施，借助工行融e購電子商務(wù)平臺，建設(shè)劉化自己的店鋪，進(jìn)行劉化“黃河”、“劉化”牌復(fù)合肥、功能尿素及其他產(chǎn)品的推廣宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷，由傳統(tǒng)的銷售方式向互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式拓展，產(chǎn)品客戶由農(nóng)田向家庭、花卉、樹、草服務(wù)延伸。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，積極建設(shè)并利用好制造+互聯(lián)網(wǎng)平臺將有力助推產(chǎn)業(yè)升級，提升品牌影響力。

五、注重人才培養(yǎng)，形成合理人才儲備新梯隊(duì)

以人為本是科學(xué)發(fā)展的核心，職工是企業(yè)發(fā)展的根本所在，人才是推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。近年來，由于公司經(jīng)營發(fā)展形勢較為困難，職工收入水平相對偏低，部分干部職工對企業(yè)發(fā)展的前景感到擔(dān)憂，陸續(xù)有一些職工辦理自愿解職和停薪留職，隨著副科級以上干部到齡離崗離職、特殊工種職工到齡內(nèi)養(yǎng)制度的實(shí)施，部分管理崗位尤其是技術(shù)崗位人才流失較為嚴(yán)重，加之一段時期內(nèi)人才梯隊(duì)建設(shè)的滯后，管理、技術(shù)崗位人員普遍年齡偏大。因此，要建立一支人才階梯隊(duì)伍，確保公司有一批訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富、善于自我激勵的優(yōu)秀人才，科學(xué)合理的增加崗位人才儲備，才能更好地促進(jìn)公司健康可持續(xù)發(fā)展。

今年，我們將本著“忠誠為先，才干為本”的人才觀，以“培養(yǎng)人、吸引人、使用人、發(fā)掘人”為核心，提拔任用一批德才兼?zhèn)?、勇于?dān)當(dāng)、主動作為的年輕力量到相關(guān)的管理、技術(shù)崗位任職鍛煉，盡快適應(yīng)崗位需求，形成合理的人才儲備新梯隊(duì)。首先，要明確思路，以專注于企業(yè)發(fā)展為原則，以崗位建設(shè)為基礎(chǔ)，根據(jù)公司經(jīng)營和發(fā)展需要，確定人才選拔計(jì)劃。其次，要堅(jiān)持公開透明的選人用人機(jī)制，明確崗位職責(zé)和能力要求，競聘上崗，擇優(yōu)錄用，選擇勝任力較強(qiáng)的人才到崗任職。第三要建立在崗人員的晉升、淘汰機(jī)制，有計(jì)劃、針對性地對人才進(jìn)行培養(yǎng)，規(guī)劃多元化的職業(yè)發(fā)展通道，促進(jìn)人才的發(fā)展，明確任職資格等級標(biāo)準(zhǔn)，制定定期的績效考核標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行，形成能上能下的用人機(jī)制，為人才梯隊(duì)建設(shè)打好基礎(chǔ)。

六、取長補(bǔ)短，相互揉合，搭建企業(yè)文化新平臺

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。劉化走過五十多年風(fēng)雨歷程，形成了自己獨(dú)特的企業(yè)文化，正是劉化人不屈不撓，團(tuán)結(jié)奮斗的拼搏精神和“高嚴(yán)精細(xì)實(shí)”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，使得劉化在一次次危機(jī)來臨之時化險為夷。但是在長期的企業(yè)文化建設(shè)過程中也遺留了一些頑疾，存在一些管理上的江湖文化、工作中的懶散文化、創(chuàng)新上的自我文化和發(fā)展上的圈子文化。靖煤集團(tuán)重組劉化以來，公司在企業(yè)文化建設(shè)方面，求同存異，揚(yáng)長避短，取得了長足的進(jìn)步。今后，我們要進(jìn)一步取長補(bǔ)短，相互揉合，采取走出去和請進(jìn)來的方式，推動兩種企業(yè)文化的深度融合，搭建企業(yè)文化新平臺，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)更上新臺階。

2016年，因公司停產(chǎn)放假，發(fā)生了“8.31”職工群體上訪事件，嚴(yán)重?fù)p害了公司形象。靖煤集團(tuán)對劉化上一屆班子的考核意見中明確指出，這是沒有充分尊重職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)。新一屆班子一定要引以為戒，按照靖煤集團(tuán)的要求，充分發(fā)揚(yáng)民主，尊重職工，維護(hù)職工的合法權(quán)益，全力營造“改革發(fā)展依靠職工，全心全意服務(wù)職工”的良好氛圍。一是深入了解民意民情，正確引導(dǎo)，解疑答惑，保證公司發(fā)展穩(wěn)定大局。由于受到前期待崗休假帶來的負(fù)面情緒影響，加之公司面臨的嚴(yán)峻形勢，職工工資有所下降，干部職工的焦慮情緒普遍較重，無法全心全意投入到工作中來，不利于公司的安全生產(chǎn)和經(jīng)營發(fā)展，公司黨委、工會，各級組織要深入基層，廣泛聽取職工心聲，關(guān)注群眾輿論焦點(diǎn)，加強(qiáng)思想引導(dǎo)，與職工互動交流，實(shí)事求是把企業(yè)面臨的形勢講清楚，把職工提出的問題說明白，認(rèn)真解疑釋惑，增強(qiáng)凝聚力、向心力，達(dá)成共識，形成合力，為公司度危求進(jìn)打好群眾基礎(chǔ)。二是力保職工工資。今年，保運(yùn)營的壓力依然很大，但我們認(rèn)為，總體會好于去年，通過薪酬制度改革，在生產(chǎn)經(jīng)營正常的情況下，保證職工工資正常發(fā)放。三是全力支持工會工作，關(guān)心困難職工，關(guān)心工傷職工、工亡遺屬，關(guān)愛社會弱勢群體，堅(jiān)持大病救助，金秋助學(xué)，困難家庭幫扶，更好地履行企業(yè)的社會責(zé)任。四是完善信訪制度，廣開信訪渠道。公司各級領(lǐng)導(dǎo)對來訪職工群眾做到不推諉，認(rèn)真解疑答惑，各級干部要充分尊重職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)，定期和不定期的深入基層，傾聽職工心聲。公司在綜合樓、廠辦樓、新天公司安裝了職工意見箱，設(shè)置開通了電子意見箱，為職工開通了為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策和反映問題的正常渠道，各單位主管人員對相關(guān)信息要及時匯報，及時研究解決，避免問題累積，堅(jiān)決杜絕群體性事件的發(fā)生。

各位代表，同志們！山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。雖然我們面前仍然困難重重，但我相信，在靖煤集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，聞雞起舞自奮蹄，擼起袖子加油干，就一定能夠在深化改革的發(fā)展浪潮中砥礪前行，為實(shí)現(xiàn)劉化轉(zhuǎn)型發(fā)展的二次騰飛闖出一片新天地。